網(wang)紅直播VR看房(fang) 疫情(qing)下房(fang)企加速試水“線上(shang)xian) /h3>
大字日期︰2020-05-30 來源︰新(xin)華網(wang)

  新(xin)華網(wang)北京2月9日電(王(wang)日晨)為支(zhi)持疫情(qing)防控(kong)工作,全國(guo)百余城市房(fang)管部門要求暫時(shi)關(guan)閉售樓處,暫停(ting)房(fang)產交(jiao)易(yi)活動。除此(ci)以外(wai),多(duo)地還(huai)要求暫停(ting)建(jian)築施工和(he)復工。“停(ting)售令”和(he)“停(ting)工令”bao) 米zi)金密集型的(de)房(fang)地產行(xing)業面(mian)臨考jia)欏/p>

  日前,中國(guo)房(fang)地產業協會發布文(wen)件,建(jian)議各會員單位為滿足(zu)群眾購置住房(fang)、改善住房(fang)條件的(de)需要,開(kai)通商品房(fang)線上(shang)售樓平台(tai),運用互聯網(wang)線上(shang)工具為購房(fang)人提(ti)供必要的(de)置業服務。特殊時(shi)期,為進一步減少損失,越來越多(duo)的(de)房(fang)企開(kai)始轉戰“線上(shang)xian) 保(bao) 運 xin)模式(shi)。

  房(fang)企加速試水線上(shang)

  當(dang)前,房(fang)企積極參與(yu)在線售樓平台(tai)的(de)開(kai)通和(he)實踐,運用互聯網(wang)平台(tai)的(de)力量,發揮在線售樓平台(tai)優勢。其(qi)中,碧桂(gui)園、恆大和(he)萬科等房(fang)企之前已(yi)經自(zi)建(jian)了線上(shang)平台(tai),大部分房(fang)企則選擇和(he)平台(tai)網(wang)站合(he)作。

  例如,萬科的(de)線上(shang)售房(fang)平台(tai)為e選房(fang),2018年底成立,除了基本信息(xi)查看、VR全景看房(fang)等展(zhan)示功(gong)能外(wai),還(huai)具備意向登記(ji)、線上(shang)選房(fang)、網(wang)上(shang)驗資(zi)、網(wang)上(shang)認購等功(gong)能。碧桂(gui)園鳳凰(huang)雲、恆大“恆大好(hao)盤精(jing)選”、龍湖“龍湖u享家(jia)”等龍頭企業自(zi)有線上(shang)售房(fang)平台(tai),也都加大推廣力度。

  保(bao)利、金茂、金地、陽光城、美的(de)置業、禹州(zhou)等房(fang)企還(huai)推出了在線售房(fang)小程序,包括VR看房(fang)、在線咨詢(xun)、預約看房(fang)、在線算價(jia)等功(gong)能。

  以中國(guo)金茂為例,推出線上(shang)體驗中xing)摹  敖鵜 邸保(bao) gai)程序集成了視頻看房(fang)、在線3D看房(fang)、在線咨詢(xun)、實時(shi)分享朋友圈等多(duo)種(zhong)豐富的(de)線上(shang)功(gong)能。客戶(hu)可通過“金茂粉”在線查看中國(guo)金茂40余城市200余項目,關(guan)于(yu)項目的(de)問(wen)題可以在線咨詢(xun)各項目工作人員。

  除了自(zi)有平台(tai)外(wai),融創、陽光城、佳(jia)兆業等房(fang)企與(yu)一些(xie)平台(tai)合(he)作推出線上(shang)售樓處。據悉,項目置業顧song)wen)以網(wang)紅直播形wen)劍 饉shuo)項目區位、配套、裝(zhuang)修(xiu)以及(ji)和(he)周邊(bian)項目對比,同時(shi)回答(da)觀眾的(de)一些(xie)問(wen)題。在直播中,觀眾可以查看項目的(de)信息(xi)及(ji)向主播詢(xun)問(wen)項目相關(guan)的(de)情(qing)況(kuang),同時(shi)項目資(zi)料xian)幸補 劑訟?嗽鋇de)聯系方(fang)式(shi)。

  效果有待檢驗

  線上(shang)xian) 欠衲 嬲餼齜fang)企面(mian)臨的(de)問(wen)題?一些(xie)購房(fang)者(zhe)對此(ci)表示疑慮,像買房(fang)這種(zhong)幾乎花(hua)費一輩子積蓄的(de)大事,需要考慮區位、交(jiao)通、環境、配套等諸多(duo)因素,更加看重臨場體驗,而只是通過線上(shang)或直播等形wen)劍 苣訝萌朔判摹/p>

  一位房(fang)企內(na)部人士對此(ci)也並不(bu)看好(hao),畢竟房(fang)地產屬于(yu)大宗(zong)商品,包括小區環境、配套、朝向、樓間距等場景也很重要,現(xian)場體驗幾乎必不(bu)可少,即(ji)便是網(wang)上(shang)可以預訂,絕(jue)大多(duo)數人還(huai)是要現(xian)場看過之後才會決定(ding)購買。

  中經聯盟創始人、秘書長陳雲峰則認為,線上(shang)購房(fang)將成為未(wei)來趨勢。實際上(shang),房(fang)企此(ci)前已(yi)經嘗試過電商模式(shi),有一定(ding)的(de)經驗積累。現(xian)在,大部分二手(shou)房(fang)已(yi)經可以通過平台(tai)網(wang)站實現(xian)網(wang)上(shang)交(jiao)易(yi)。新(xin)房(fang)方(fang)面(mian),線下看房(fang)體驗雖然不(bu)可替代,但是在認購、簽(qian)約等環fang)誚窈笸耆 梢栽諳呱shang)完成。另外(wai),鑒于(yu)市場競爭,房(fang)企也bu)嶂鞫 平呱shang)xian) 椒?/p>

  居理新(xin)房(fang)創始人&CEO王(wang)鵬(peng)表示,買房(fang)是一個剛(gang)性(xing)需求,只是當(dang)前的(de)特殊時(shi)期,讓用戶(hu)的(de)線下行(xing)為急劇減少,需求大量的(de)轉移到jiao)呱shang)。因此(ci),只要高效率(lv)的(de)利用好(hao)這些(xie)線上(shang)流量,同時(shi)將這些(xie)流量變(bian)成真正的(de)交(jiao)易(yi),線上(shang)售房(fang)會有比較(jiao)好(hao)的(de)效果的(de)。

  對于(yu)房(fang)企而言(yan),只要持續深耕線上(shang)交(jiao)易(yi)流程的(de)打磨和(he)用戶(hu)痛點的(de)挖(wa)掘(jue)、用戶(hu)習慣的(de)培養,行(xing)業交(jiao)易(yi)必將進一步從線下向線上(shang)轉移,未(wei)來線上(shang)買房(fang)也一定(ding)會成為房(fang)產交(jiao)易(yi)中的(de)重要模式(shi)。

  據58同城、安居客發布《1月國(guo)民安居指(zhi)數報(bao)告》顯示,今年1月,58同城、安居客平台(tai)用戶(hu)臨感VR看房(fang)新(xin)房(fang)訪(fang)問(wen)量佔(zhan)比大幅度提(ti)高,環比上(shang)漲57.7%。北京、海(hai)口、太原的(de)臨感VR看房(fang)訪(fang)問(wen)量佔(zhan)比環比漲幅排名(ming)全國(guo)前三,分別增長76.3%、72.7%和(he)70.8%,深圳、廣州(zhou)、長沙、甦州(zhou)等一線及(ji)省(sheng)會城市用戶(hu),也有強(qiang)烈的(de)線上(shang)看房(fang)需求,用戶(hu)的(de)找房(fang)方(fang)式(shi)發生了巨大轉變(bian)。

  “目前這只是一種(zhong)應急方(fang)式(shi),售房(fang)真正走(zou)到jiao)呱shang)還(huai)需要時(shi)間。”不(bu)huai) yi)居研究院智qiang)ku)中xing)難芯孔薌噯餃  fang)企采(cai)取線上(shang)銷售不(bu)完全為了促進成交(jiao),更多(duo)是加強(qiang)跟客戶(hu)的(de)溝通,這也是營銷中必不(bu)可少的(de)環fang) !胺fang)企不(bu)用太悲觀,疫情(qing)過後,市場還(huai)是有機會的(de)。”他說(shuo)。

[責任編輯︰謝凡(fan)洋子]

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